« Nous sentons un recul sur les États-Unis pour l’été 2017, confirme Stéphane Le Pennec, directeur général (DG) du groupe Salaün.
La destination est très concurrencée sur les prix et l’effet Trump joue aussi. Sans oublier que le cours du dollars est moins intéressant actuellement qu’il y a quelques années. »
Une tendance qui se retrouve chez Kuoni France où les États-Unis, proposés par la marque Vacances Fabuleuses, tirent généralement les ventes estivales.
« Nous étions très en avance sur la destination en début d’année, mais depuis mi-mars 2017, l’avance fond, constate Emmanuel Foiry, président du groupe. Est-ce que cela résulte d’un effet Trump ? Je ne saurais le dire. »
Sur les États-Unis, Kuoni France peut toutefois compter sur la bonne dynamique des ventes de séjours « à la carte » et en autotours. « Ils marchent beaucoup mieux que les circuits, confirme Emmanuel Foiry. La tendance est plutôt à l’individuel actuellement. »
Kuoni France reste « en avance toutes lignes de produits confondues, surtout sur août 2017 », se félicite le président du groupe.
En revanche, chez TUI France/Transat France, les circuits marchent plutôt avec des progressions de ventes de 19 % sur les USA, 15 % sur l’Inde et 10 % sur le Vietnam pour l’été 2017.
Le groupe affiche des croissances annuelles globales de 10 % pour les produits TUI et de 4 % pour ceux de Transat sur la saison estivale.
« Nous continuons sur une dynamique extrêmement positive depuis le début de l’année et nous nous en réjouissons », résume Pascal de Izaguirre, président de TUI France et président directeur-général de Transat France.
La Grèce pour Thomas Cook France et la Russie pour Salaün
« C’est le résultat de nos investissements sur l’offre, l’animation, les activités et le staff, explique Jean-Emmanuel Chometon, directeur de la production.
Nous parvenons à concentrer nos ventes sur des produits à valeur ajoutée et avons des retours très positifs de notre clientèle avec une très forte progression des taux de recommandation.
C’est également un très bon produit pour les agences de voyages. Il demande très peu d’après-vente et permet de fidéliser ses clients. »
Thomas Cook France affiche une progression globale de 5 % sur les séjours et de 3 % sur les circuits pour l’été 2017.
La Grèce est en hausse de 15 % pour le TO. Elle l’est de 7 % chez TUI France/Transat France sur le segment « Clubs et Hôtels ».
D’autres destinations, comme la Croatie, le Monténégro, la Bulgarie ou encore la Sardaigne bondissent même de plus de 20 % par rapport à l’été 2016 du côté de Thomas Cook France.
L’autre géant généraliste du marché, TUI France, compte lui aussi des destinations européennes en grande forme, comme l’explique Pascal de Izaguirre : « La stratégie en terme d’offre porte ses fruits et nous notons un démarrage très prometteur de nos nouveautés tels que le Club Lookéa Rosa au Monténégro ou encore le TUI Sensimar Torre Salinas 100% francophone en Sardaigne. »
Vers une chute de l’Islande l’été prochain ?
Le tour-opérateur breton vend également de nombreux séjours et circuits en Roumanie.
« Nous réinvestissons dessus depuis 5 à 6 ans et cela commence à porter ses fruits, se félicite Stéphane Le Pennec. La Roumanie offre un bon rapport qualité/prix. C’est une destination attractive tarifairement pour des circuits en Europe.
Elle n’a pas été mise particulièrement en avant ces derniers temps, ce qui fait que beaucoup de voyageurs ne l’ont pas encore visitée. »
Le Nord de l’Europe n’est pas non plus oublié par les touristes pour l’été à venir. En témoigne, le « succès qui ne s’arrête pas pour Scanditours et Celtictours« , annonce le président de Kuoni France.
Les deux marques présentent une croissance cumulée des ventes de 10 % sur juillet et août 2017. « Les destinations nordiques sont vraiment en nette progression depuis les printemps arabes, analyse Emmanuel Foiry.
Mais je prédis une chute des ventes sur l’Islande pour l’été 2018 ou l’été 2019. Il y a un problème de stocks, les prix sont en hausse et les délais de réponses très longs. L’Islande est quasiment à saturation aujourd’hui. »
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La Norvège est, elle, en croissance pour l’été 2017 dans les ventes des marques du groupe Salaün.
Les gros dossiers de Solea
Solea réalise une progression « à deux chiffres » de ses ventes globales sur la saison qui débute grâce, entre autres, à de « très gros dossiers sur la Tanzanie ».
Le spécialiste enregistre, par ailleurs, de « très bonnes ventes sur l’ultra-luxe et les séjours à la carte », ajoute Pascal Boyer qui évoque des dossiers qui dépassent parfois 80 000 €.
Ce qui n’empêche pas Solea de progresser également sur les packages 4 étoiles dédiés aux familles ainsi que les voyages de noce.
Quant à la Tunisie, elle fait son retour parmi les plus fortes croissances de ventes (+50 %) pour Thomas Cook sur l’été 2017, principalement sur Djerba.
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Pour Salaün, ce sont l’Afrique du Sud, le Vietnam, l’Inde, le Sri Lanka et la Namibie qui portent la hausse des ventes hors Europe pour l’été 2017.
A l’inverse, le groupe constate un ralentissement sur le Portugal et Cuba, deux destinations qui ont tout de même grimpé de 40 à 50 % lors de l’été 2016. Et pour Kuoni France, c’est en Indonésie, en Chine et en Egypte que les ventes sont un peu moins bonnes cette année.
